現状維持バイアスは、なぜ意志では勝てないのか── 行動経済学が説明しきれない、深層の話

「変わったほうがいい」と頭では分かっている。

それなのに、動けない。

このとき作動しているのが、現状維持バイアス だ。

行動経済学では、このバイアスは1988年、サミュエルソンとゼックハウザーによって定式化された。人間は、同じ価値の選択肢が並んでいるとき、現状を維持する側を選ぶ傾向がある。これは合理的経済人モデルからの大きな逸脱として、学術的にも繰り返し検証されている。

ところが、この説明だけでは足りない部分がある。

行動経済学が示す、三つの原因

行動経済学が主に挙げる、現状維持バイアスの原因は三つ。

ひとつは、損失回避性。カーネマンとトベルスキーが示したように、人は得る利益よりも、失う損失のほうを2倍以上強く感じる。だから「変わって得られるもの」よりも「変わって失うもの」が大きく見える。

ふたつは、選択疲れ。決定にはエネルギーが必要だから、現状という「決めなくていい選択肢」が選ばれる。

みっつは、保有効果。すでに持っているものに、本来の価値以上の価値を感じる傾向。

この三つだけでも、なぜ人が動けないのかは部分的に説明できる。

しかし、本当に動けない人が直面しているのは、ここで語られているレベルの話ではない。

知識では、外せない

考えてほしい。

「損失回避性を知れば、変われる」だろうか。

「これは保有効果だ、と気づけば、行動できる」だろうか。

ほとんどの人にとって、答えは ノー だ。

行動経済学を学んだ人ですら、自分の現状維持バイアスは外せない。バイアスの存在を知ることと、それを外せることは、まったく別の話だ。

なぜか。

バイアスは、意識のレベルで作動していない からだ。

バイアスが作動している層

行動経済学は、観察された行動を 記述する 学問だ。なぜ人が損失を回避するか、その根拠まで深く追わない。「そういう傾向がある」という統計的事実を整理する。

しかし、本当に動けない人にとって必要なのは、その記述ではない。バイアスが作動している場所 を、もっと深く理解することだ。

それは、認知の問題ではなく、生存戦略の問題でもある。

情報処理の問題ではなく、何百万年も時間をかけて精緻化された、種としての反応の問題でもある。

個人の問題ではなく、社会全体が作り出す圧力との関係の問題でもある。

これらの層は、行動経済学のフレームには収まりきらない。

戦う場所が、間違っている

「もっと意志を強く」「もっと努力を」と自分に言い聞かせても、現状維持バイアスは外れない。

自己啓発本を100冊読んでも、変われない人が多いのは、ここに理由がある。

戦う場所が、間違っているのだ。

意志の領域ではなく、もっと深い、装置のレベルで動いているものを扱わなければ、抜け出せない。

そして、その装置を直接見るための語彙は、行動経済学の語彙とは別のところにある。

現状維持バイアスは、意志の弱さの話ではない。

それは、何が、どこから、自分を動かなくしているのか を見るための、はじまりの言葉にすぎない。

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