──希少性・ブランディング・未来軸という、三本の柱

「自分の市場価値を上げたい」と考える人は多い。

けれど、本当の意味で市場価値を理解している人は少ない。武器を増やす、スキルを伸ばす、資格を取る――これらはすべて、市場価値の話の入口に過ぎない。僕が考える市場価値の上げ方は、三つに集約される。希少性を高める。情報空間設計をする。評価軸を未来に持ち越す。この三本柱で、自分の価値の構造は変わってくる。

希少性を高める──“幅”と“組み合わせ”で市場価値は決まる

需要が高くても、市場価値が低いものはたくさんある。空気、水、エッセンシャルワーカー――どれも生存に必須でありながら、市場価値はそこまで高くない。なぜか。代替可能性が高いからだ。市場価値は、需要の絶対量ではなく、需要に対して供給がどれだけ希少かで決まっている。

希少性を上げる手段は、二つある。一つは、武器の数を増やすこと。特技を伸ばし、苦手を切り、自分のポートフォリオを編成する。もう一つは、ジャンルを越境すること。ビジネスゾーンに閉じない。エンタメ、アカデミック、非営利、アート、世界、宇宙――活動領域を広げて、組み合わせの希少性を作る。このとき必要なのは、熱量ドリブンだ。他人がイメージしにくいレアな組み合わせこそが、希少性として立ち上がる。

ブランディング──“包装紙×発信”で価値を再定義する

希少性が高まっても、それを伝える設計がなければ、市場価値にはならない。ここで効いてくるのが、情報空間設計、いわゆるブランディングだ。価値を抽象化し、言語化し、説明可能にする。そしてそれを、適切な場で、適切な相手に発信していく。

包装紙と発信の二軸で、価値の見え方は劇的に変わる。理想を言えば、その先にコミュニティが立ち上がるところまで設計したい。価値が伝わる場を、自分で作るところまで届けば、市場価値は外部要因に左右されにくくなる。ただし、ブランディングは難易度が高い領域なので、ここはセンスのある専門家を頼るのが早い。全てを一人で全部やるのは現実的ではない。

評価軸を未来に持ち越す──“無用の用”が市場価値を決める

ここからが本題だ。市場価値を上げる最大のレバーは、評価軸を未来に持ち越すことだ。今すぐ役に立つ能力で価値付けすると、競合が多すぎて、相対的価値は低くなる。即戦力で需要があるものは、その代わり、誰でも到達できる。

10年本気で仕込んだことにしか、本物の価値は出ない。未来は読めない。けれど、読めないからこそ、そこに賭ける意味がある。読めることは競合が集まる。読めないことは独走できる。例えば、投資、人間関係、知識――どれも今日明日の収穫を諦めて、長い時間軸で仕込むことで価値が増す領域だ。趣味も同じ。

いま市場がない場所を極めることが、未来の市場価値になる。これはある種の「流され」に見えるかもしれない。でも、未来視ができない以上、今の価値観で「役に立つ」と判定したものは、成長後の自分にとっては手垢のついた選択になる。『無用の用』を目指すこと――これが、市場価値を上げる最も静かで、最も強い戦略だ。

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